Leadgenerierung B2B: Top Sales Leads für IT-Unternehmen


    Wer seine Produkte und Dienstleistung erfolgreich vertreiben möchte, für den sind insbesondere neue Interessenten von großer Bedeutung. Denn nur so lassen sich Umsätze und Gewinne steigern und Unternehmen können expandieren. Erfolgreiche Leadgenerierung besteht darin, potenzielle Kunden zu identifizieren, korrekte Kontaktdaten zu eruieren und die Verbindung zu möglichen Kunden herzustellen. Doch wie gewinnt man neue Interessenten? Welche Maßnahmen führen zur Generierung von Leads? Und wie lassen sich die gewonnenen Kontakte pflegen?

     

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    Insbesondere im B2B-Bereich kann die Recherche und die Auswahl aufwendig und sehr zeitintensiv sein. Wir unterstützen Sie im gesamten Prozess der Leadgenerierung B2B für IT-Unternehmen, damit Sie mit Ihrem Unternehmen stetig wachsen und Ihre Umsätze maximieren können. Wir begleiten Sie auf dem gesamten Weg von der Leadgenerierung und Kaltakquise, über den Vertrieb bis zum wichtigsten Teil, dem Abschluss eines Vertrags.

     

    Was sind Leads und wozu werden sie erzeugt?

    Ein B2B Lead ist ein qualifizierter Kontakt, den ein Interessent dem Unternehmen freiwillig überlässt und so in Zukunft als möglicher Kunde gilt. Leads sind heutzutage Grundpfeiler, wenn Sie mit Ihrem Unternehmen expandieren und auf einem stark konkurrierenden Markt bestehen wollen. Daher ist die Leadgenerierung B2B im Marketing nicht mehr wegzudenken. Sie dient sowohl der Neukundengewinnung als auch der Pflege von Bestandskunden, die sich an Ihr Unternehmen binden können. Ein guter Lead zielt immer auf eine langfristige Kundenbindung ab und muss daher sehr sorgfältig ausgewählt werden. Wir sind Ihre starken Partner, um starke Leads zu generieren, im B2B-Bereich und für Ihr Software-Unternehmen.

     

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    Effektiver Vertrieb: IT Leads generieren und Kunden gewinnen

    Vielen Unternehmen fehlt die Zeit und auch die richtige Strategie für Neukundenakquise und Bestandskundenpflege. Oft stellen Sie am Jahresende fest, dass Sie mit beispielsweise noch nicht einmal 20 % Ihrer Kunden mehr als 80 % Ihrer Umsätze tätigen und die Neuakquise oder Pflege der anderen 80 % trotz aller guten Vorsätze, zu kurz gekommen sind. Das können Sie ändern. Wir unterstützen Software- und IT-Unternehmen beim Vertrieb im B2B-Bereich. Sie definieren die Zielgruppe Ihres Unternehmens wie folgt:

    • Sie sind ein Softwareanbieter oder haben eine eigene Lösung entwickelt
    • Sie bieten eine ERP-Lösung an wie z. B. SAP oder Microsoft Dynamics

    Dann sind wir Ihre Ansprechpartner für alle Fragen rund um Ihre neuen oder bestehenden Leads und wie Sie diese erfolgreich in konkrete Aufträge umwandeln können.

     

    Mann mit U-Magnet: Leads generieren als Infografik

     

    Wie gehen wir vor?

    Der Sales-Prozess umfasst viele Bausteine. Im gesamten Ablauf gilt die Leadgenerierung B2B für viele als eine der größten Schwierigkeiten. Die Lösungen in den Branchen IT und Software werden immer komplexer, so dass in diesen Fällen auch die Generierung von Leads spezifischen Anforderungen unterliegt, um die richtigen potenziellen Kunden zu identifizieren. Oftmals gibt es nicht mehr nur eine zuständige Person, die alle Entscheidungen trifft, sondern es sind mehrere Abteilungen und Ansprechpartner auf verschiedenen Hierarchieebenen involviert. Auf dem Weg zum Lead holen wir daher entsprechend der IT-Strategie des Unternehmens alle wichtigen Akteure ins Boot und bauen so eine langfristige Beziehung zu Ihrer Zielgruppe auf. So können wir Ihr Angebot optimal positionieren, Kontakte akquirieren und starke Leads mit Mehrwert generieren. Solche Netzwerke stehen dann auch bei künftigen Projekten zur Verfügung und wir können für Sie mit den Interessenten und mit allen nötigen Informationen erfolgversprechende und wertvolle langfristige Kontakte knüpfen.

     

    Welche Maßnahmen sind sinnvoll?

    Bei der Kundengewinnung durch Leads geht es nicht nur um Daten und Namen, sondern konkret um den Kontakt zu einem potenziellen Kunden. Im Marketing können verschiedene Methoden genutzt werden, um relevante Interessenten zu finden. Dazu zählen neben einer aussagekräftigen Landingpage beispielsweise eine Ads-Kampagne, ein Video des Unternehmens, ein Webinar oder hilfreiche Whitepaper. Das Outsourcing von Telesales und die Online Leadgenerierung sind zwei der effektivsten Marketing-Methoden, um mehr Leads zu generieren. Durch das Outsourcing von Leadmanagement und Kalt- sowie Warmakquise sparen Sie Zeit und Ressourcen, die Sie sonst unternehmensintern aufwenden müssten. Wir fokussieren uns auf die Leadgenerierung B2B via Telefon und via Online Business Plattformen. Unsere Maßnahmen, um Leads zu generieren und idealerweise den Abschluss gleich mit, umfassen folgende Tätigkeiten:

    • qualifizierte Adressen und Ansprechpartner finden
    • Infomaterial bereitstellen
    • Terminvereinbarungen übernehmen

    Gemeinsam steigern wir Ihre Verkaufserfolge über verschiedene Kanäle, qualifizieren vorhandenes Adressmaterial und erhöhen die Abschlusswahrscheinlichkeit. Die von uns entwickelten Gesprächsleitfäden führen Ihre Interessenten schnell und sicher zum Ziel: dem Abschluss oder einem Termin.

     

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    Ziele der Leadgenerierung B2B

    Die Generierung von Leads gehört zum gesamten Prozess des sogenannten Lead-Managements und ist der erste Schritt, Ihre potenziellen Kunden zu finden. Sind diese zunächst im Rahmen Ihrer Zielgruppe im IT-Bereich gefiltert, werden die B2B Leads weiter sortiert, um Ihnen die am bestmöglich passenden Kontakte zu liefern. Als Ihr Partner in der Outbound Leadgenerierung durchlaufen wir folgende Phasen bei der Generierung von IT Leads im B2B-Bereich:

    • Leadgenerierung: Beschaffung des Kontaktes und Ansprechpartners
    • Nurturing: Qualifizierung des Leads
    • Scoring: Bewertung des Leads
    • Sales Qualified Lead: Übergabe des kaufbereiten Leads
    • CRM-Pflege

    In der letzten Phase stellen wir die entsprechenden Tools bereit, diese neu gewonnenen oder auch bestehenden Kontaktdaten zu organisieren und zu pflegen. Wir arbeiten mit einem eigenen CRM-System und übernehmen für Sie die komplette Leads CRM-Pflege.

    Leadgenerierung: Kosten und Vorteile

    Jeder Kunde durchläuft verschiedene Phasen während seiner Customer Journey auf dem Weg zum perfekten Produkt oder der gesuchten Dienstleistung. Eine automatisierte Leadgenerierung kann Sie als Software-Anbieter unterstützen, die richtigen Kunden zur Kaufentscheidung zu führen und so Ihre Umsätze zu steigern. Die Kosten für die Lead-Generation liegen bei festen Stundensätzen ab 60 € plus einer Erfolgsprovision pro Termin. Wir sind Ihre Agentur für B2B Leadgenerierung für IT-Unternehmen und bieten Ihnen folgende Vorteile:

    • 3-monatige Testphase (jederzeit kündbar während der Testphase)
    • über 20 Jahre Erfahrung in der Leadgenerierung im B2B-Bereich in der IT-Branche
    • hochqualifizierte Kaltakquise-B2B-Leads
    • starke Leads für die richtige Zielgruppe
    • Einsatz professioneller Softwarelösungen für die Pflege der Daten

     

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    Deutlicher und nachhaltiger Umsatzzuwachs: B2B Leads durch TS Scherer

    Sie wollen neue Leads generieren oder bestehende Leads erweitern und qualifizieren? Wir generieren qualifizierte Termine bei Ihren Wunschkunden und liefern Ihnen den schnellsten Weg zu Neukunden B2B im IT-Segment. Unsere Warmakquise und Kaltakquise ist deswegen so erfolgreich, weil wir quantitativ und qualitativ bessere Leads generieren. Wir sind Ihre professionellen Ansprechpartner für mehr Leads.

    Wir übernehmen für Sie vollumfänglich die Leadgenerierung B2B und finden potenzielle Kunden, deren Interessen relevant für Ihr IT-Unternehmen sind. Wir bringen Ihr Projekt mit der richtigen Methode nach vorne. Wir nutzen Lead-Management per Telesales oder digitale B2B Leadgenerierung, bei der wir für Sie über ein sogenanntes Lead Gen Formular Kontakte gewinnen. Wir generieren für Sie hochwertige Leads und erhöhen Ihre Conversion-Rate.

     

    Unsere Sales Qualified Leads erfüllen immer folgende Qualifikationen: Interesse, Bedarf und Fähigkeit. Darüber hinaus unterstützen wir Sie mit der B2B Lead-Generation, so dass Ihr Marketing und Ihr Vertrieb mit uns Hand in Hand arbeiten können. Je nach Bedarf übernehmen wir für Sie die einzelnen Prozessschritte oder auch den gesamten Ablauf inklusive des Vertriebs. Sie brauchen dann lediglich die Vertragsunterzeichnung vorzunehmen. Durch die Auslagerung der Leadgenerierung und der Kaltakquise sparen Sie Ressourcen und Zeit.

     

    Wir haben stets für Sie potenzielle Neukunden im Blick und überprüfen daneben auch Leads, die eventuell zu einem späteren Zeitpunkt in qualifizierte Leads umgewandelt werden können. Sie haben Fragen oder planen ein Outbound oder Inbound Projekt? Kontaktieren Sie uns gerne per Kontaktformular, via E-Mail an info@ts-scherer.com oder telefonisch unter der Rufnummer +49 (0) 6081 - 585 2839. Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme.

    Call

    Sie haben Fragen? Planen ein Projekt?
    Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme.

    Kontaktformular


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     QR Kontaktdaten

    In kurzer Zeit vermitteln wir die wichtigsten Vorteile. Mit der AIDA-Formel haben wir die meisten Erfolge.

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    A für ATTENTION

    Aufmerksamkeit
    erzeugen

    Für eine ausführliche Vorstellung gibt es in einem Elevator Pitch keine Zeit.

    Die ersten Sekunden entscheiden darüber, ob Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuhörer gewinnen oder nicht.

    Stellen Sie sich vor, Sie würden mit Ihrem Gesprächspartner in einem Aufzug fahren.

    Der Einstieg muss kurz, prägnant und Informativ sein.

    I für Interest

    Interesse
    wecken

    In diesem Teil des Elevator Pitches geht es um Fakten!

    Welchen Mehrwert hat Ihre Lösung oder Ihre Dienstleistung für den Kunden?

    Welche Eckdaten muss der Zuhörer kennen, um zu entscheiden, sich näher damit befassen zu wollen?

    Das Ziel des Pitches besteht darin, einen vor-Ort Termin oder ein Webmeeting zu vereinbaren.

    Jetzt ist es der perfekte Zeitpunkt, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen.

    D für Desire

    Verlangen
    auslösen

    Idealerweise haben wir jetzt mit unseren Fakten bereits Interesse oder sogar Begeisterung geweckt.

    Der Kunde muss für sich einen Nutzen sehen, damit er weiter seine sehr knappe Zeit zur Verfügung stellt.

    Hier sollte ein Kaufwunsch geweckt werden.

    A für ACTION

    Nächste Schritte
    einleiten

    Im nächsten Schritt möchte der Kunde meistens Infomaterial haben.

    Nachdem wir das Infomaterial versendet haben, rufen wir eine Woche später erneut an und vertiefen unser Gespräch. Bisher wissen wir zu wenig über unseren Kunden.

    Um einen qualifizierten Lead zu erhalten, empfehlen wir in einem Folgegespräch W-Fragen zu stellen:

    • Was für ein Ziel hat der Kunde?
    • Welches Budget steht zur Verfügung?
    • Wann soll das Projekt umgesetzt werden?
    • Wieviel Kapazitäten benötigt der Kunde?
    • Was für einen Zeitplan steht hinter dem Projekt?

    Wenn wir auf diese Fragen möglichst viele Antworten haben, können Sie in das Kundengespräch gezielter einsteigen. Hier übergeben wir den qualifizierten Lead an Sie. 

    Adresse

    Ts-Scherer
    Theo-Geisel-Straße 2
    61250 Usingen

    Ansprechpartner

    Stefan Scherer

    TEL      +49 (0) 6081 - 585 2839
    MAIL    info@ts-scherer.com

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