Wir unterstützen Sie bei Ihrer Neukundenakquise 

Sie vertreiben als IT-Unternehmen ein Produkt oder eine maßgeschneiderte Lösung, die potenziellen Kunden einen echten Mehrwert bietet?

Sie haben nicht genug Zeit oder interne Ressourcen, um mögliche Business-Partner auf die Vorzüge Ihrer Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen und sie als Kunden zu gewinnen?

Nutzen Sie die Möglichkeiten unserer Kundenakquise B2B für sich! Wir betreiben für Sie erfolgreich Neukundenakquise im B2B-Bereich.

Wir sind spezialisiert auf technische Themen und den Bereich IT. Wir können die Funktionen und Anwendungsbereiche Ihrer Software oder Ihrer Individuallösung erklären und die Vorteile für Anwender präzise herausstellen.

Mit Strategie gehen wir dabei an die Leadgenerierung B2B. Wir identifizieren die passende Zielgruppe, bauen eine Beziehung zu Neukunden auf und kümmern uns um die Pflege Ihrer Bestandskunden - mit dem Ziel,

aktiv Ihren Vertrieb zu managen und Aufträge zu generieren. Wir nutzen dabei sowohl Ihre bestehenden Kontakte als auch moderne Möglichkeiten, neue Netzwerke aufzubauen.

Mit Hilfe einer professionellen und persönlichen Telefonakquise verwandeln wir Leads in Aufträge und in langfristige Kundenbeziehungen.

Leadgenerierung B2B:
Top Sales Leads für Unternehmen

Wer seine Produkte und Dienstleistung erfolgreich vertreiben möchte, für den sind insbesondere neue Interessenten von großer Bedeutung. Denn nur so lassen sich Umsätze und Gewinne steigern und Unternehmen können expandieren. Erfolgreiche Leadgenerierung besteht darin, potenzielle Kunden zu identifizieren, korrekte Kontaktdaten zu eruieren und die Verbindung zu möglichen Kunden herzustellen. Doch wie gewinnt man neue Interessenten? Welche Maßnahmen führen zur Generierung von Leads? Und wie lassen sich die gewonnenen Kontakte pflegen?

Insbesondere im B2B-Bereich kann die Recherche und die Auswahl aufwendig und sehr zeitintensiv sein. Wir unterstützen Sie im gesamten Prozess der Leadgenerierung B2B für Unternehmen, damit Sie mit Ihrem Unternehmen stetig wachsen und Ihre Umsätze maximieren können. Wir begleiten Sie auf dem gesamten Weg von der Leadgenerierung und Kaltakquise, über den Vertrieb bis zum wichtigsten Teil, dem Abschluss eines Vertrags.

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Effektiver Vertrieb: Leads generieren und Kunden gewinnen

Vielen Unternehmen fehlt die Zeit und auch die richtige Strategie für Neukundenakquise und Bestandskundenpflege. Oft stellen Sie am Jahresende fest, dass Sie mit beispielsweise noch nicht einmal 20 % Ihrer Kunden mehr als 80 % Ihrer Umsätze tätigen und die Neuakquise oder Pflege der anderen 80 % trotz aller guten Vorsätze, zu kurz gekommen sind. Das können Sie ändern.

Wir unterstützen Unternehmen beim Vertrieb im B2B-Bereich. Sie definieren die Zielgruppe Ihres Unternehmens wie folgt:

• Sie sind ein z.B Softwareanbieter oder haben eine eigene Lösung entwickelt
• Sie bieten eine z.B. ERP-Lösung an wie SAP oder Microsoft Dynamics

Dann sind wir Ihre Ansprechpartner für alle Fragen rund um Ihre neuen oder bestehenden Leads und wie Sie diese erfolgreich in konkrete Aufträge umwandeln können.

Ein Auszug aus unserer Kundenliste:

                                                 

Wie gehen wir vor?

Der Sales-Prozess umfasst viele Bausteine. Im gesamten Ablauf gilt die Leadgenerierung B2B für viele als eine der größten Schwierigkeiten. Die Lösungen z.B. in den Branchen IT und Software werden immer komplexer, so dass in diesen Fällen auch die Generierung von Leads spezifischen Anforderungen unterliegt, um die richtigen potenziellen Kunden zu identifizieren. Oftmals gibt es nicht mehr nur eine zuständige Person, die alle Entscheidungen trifft, sondern es sind mehrere Abteilungen und Ansprechpartner auf verschiedenen Hierarchieebenen involviert. Auf dem Weg zum Lead holen wir daher entsprechend der Strategie des Unternehmens alle wichtigen Akteure ins Boot und bauen so eine langfristige Beziehung zu Ihrer Zielgruppe auf. So können wir Ihr Angebot optimal positionieren, Kontakte akquirieren und starke Leads mit Mehrwert generieren. Solche Netzwerke stehen dann auch bei künftigen Projekten zur Verfügung und wir können für Sie mit den Interessenten und mit allen nötigen Informationen erfolgversprechende und wertvolle langfristige Kontakte knüpfen.

Welche Maßnahmen sind sinnvoll?

Bei der Kundengewinnung durch Leads geht es nicht nur um Daten und Namen, sondern konkret um den Kontakt zu einem potenziellen Kunden. Im Marketing können verschiedene Methoden genutzt werden, um relevante Interessenten zu finden. Dazu zählen neben einer aussagekräftigen Landingpage beispielsweise eine Ads-Kampagne, ein Video des Unternehmens, ein Webinar oder hilfreiche Whitepaper. Das Outsourcing von Telesales und die Online Leadgenerierung sind zwei der effektivsten Marketing-Methoden, um mehr Leads zu generieren. Durch das Outsourcing von Leadmanagement und Kalt- sowie Warmakquise sparen Sie Zeit und Ressourcen, die Sie sonst unternehmensintern aufwenden müssten. Wir fokussieren uns auf die Leadgenerierung B2B via Telefon und via Online Business Plattformen. Unsere Maßnahmen, um Leads zu generieren und idealerweise den Abschluss gleich mit, umfassen folgende Tätigkeiten:

• qualifizierte Adressen und Ansprechpartner finden
• Infomaterial bereitstellen
• Terminvereinbarungen übernehmen

Gemeinsam steigern wir Ihre Verkaufserfolge über verschiedene Kanäle, qualifizieren vorhandenes Adressmaterial und erhöhen die Abschlusswahrscheinlichkeit. Die von uns entwickelten Gesprächsleitfäden führen Ihre Interessenten schnell und sicher zum Ziel: dem Abschluss oder einem Termin.

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Ziele der Leadgenerierung B2B

Die Generierung von Leads gehört zum gesamten Prozess des sogenannten Lead-Managements und ist der erste Schritt, Ihre potenziellen Kunden zu finden. Sind diese zunächst im Rahmen Ihrer Zielgruppe z.B. im IT-Bereich gefiltert, werden die B2B Leads weiter sortiert, um Ihnen die am bestmöglich passenden Kontakte zu liefern. Als Ihr Partner in der Outbound Leadgenerierung durchlaufen wir folgende Phasen bei der Generierung von Leads im B2B-Bereich:

• Leadgenerierung: Beschaffung des Kontaktes und Ansprechpartners
• Nurturing: Qualifizierung des Leads
• Scoring: Bewertung des Leads
• Sales Qualified Lead: Übergabe des kaufbereiten Leads
• CRM-Pflege

In der letzten Phase stellen wir die entsprechenden Tools bereit, diese neu gewonnenen oder auch bestehenden Kontaktdaten zu organisieren und zu pflegen. Wir arbeiten mit einem eigenen CRM-System und übernehmen für Sie die komplette Leads CRM-Pflege.

Leadgenerierung: Vorteile

Jeder Kunde durchläuft verschiedene Phasen während seiner Customer Journey auf dem Weg zum perfekten Produkt oder der gesuchten Dienstleistung. Eine automatisierte Leadgenerierung kann Sie als Lösungsanbieter unterstützen, die richtigen Kunden zur Kaufentscheidung zu führen und so Ihre Umsätze zu steigern. Wir sind Ihre Agentur für B2B Leadgenerierung für Unternehmen und bieten Ihnen folgende Vorteile:

• verschiedene Laufzeiten
• über 20 Jahre Erfahrung in der Leadgenerierung im B2B-Bereich z.B. in der IT-Branche
• hochqualifizierte Kaltakquise-B2B-Leads
• starke Leads für die richtige Zielgruppe
• Einsatz professioneller Softwarelösungen für die Pflege der Daten

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Deutlicher und nachhaltiger Umsatzzuwachs:
B2B Leads durch Ts-Scherer

Sie wollen neue Leads generieren oder bestehende Leads erweitern und qualifizieren? Wir generieren qualifizierte Termine bei Ihren Wunschkunden und liefern Ihnen den schnellsten Weg zu Neukunden B2B in Ihrem Segment. Unsere Warmakquise und Kaltakquise ist deswegen so erfolgreich, weil wir quantitativ und qualitativ bessere Leads generieren. Wir sind Ihre professionellen Ansprechpartner für mehr Leads.

Wir übernehmen für Sie vollumfänglich die Leadgenerierung B2B und finden potenzielle Kunden, deren Interessen relevant für Ihr Unternehmen sind. Wir bringen Ihr Projekt mit der richtigen Methode nach vorne. Wir nutzen Lead-Management per Telesales oder digitale B2B Leadgenerierung, bei der wir für Sie über ein sogenanntes Lead Gen Formular Kontakte gewinnen. Wir generieren für Sie hochwertige Leads und erhöhen Ihre Conversion-Rate.

Unsere Sales Qualified Leads erfüllen immer folgende Qualifikationen: Interesse, Bedarf und Fähigkeit. Darüber hinaus unterstützen wir Sie mit der B2B Lead-Generation, so dass Ihr Marketing und Ihr Vertrieb mit uns Hand in Hand arbeiten können. Je nach Bedarf übernehmen wir für Sie die einzelnen Prozessschritte oder auch den gesamten Ablauf inklusive des Vertriebs. Sie brauchen dann lediglich die Vertragsunterzeichnung vorzunehmen. Durch die Auslagerung der Leadgenerierung und der Kaltakquise sparen Sie Ressourcen und Zeit.

Wir haben stets für Sie potenzielle Neukunden im Blick und überprüfen daneben auch Leads, die eventuell zu einem späteren Zeitpunkt in qualifizierte Leads umgewandelt werden können. Sie haben Fragen oder planen ein Outbound oder Inbound Projekt? Kontaktieren Sie uns gerne via E-Mail an info@ts-scherer.com oder telefonisch unter der Rufnummer +49 (0) 6081 - 949817 0. Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme.

Sie haben Fragen? Planen ein Projekt?
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

  +49 (0) 6081 - 9498170 

Mail: info@ts-scherer.com