Klassische Adress-Listen
- Datenherkunft
- gekauft, ungeprüft
- Aktualität
- Stand bei Verkauf
- Buying-Center-Info
- ✗ Nein
- BANT-Status geprüft
- ✗ Nein
- DSGVO-Status dokumentiert
- ✗ Nein
- Kontakt-Bereitschaft bestätigt
- ✗ Nein
- Conversion-Quote in IT-B2B
- Niedrig
Gekaufte Listen sind nicht generell schlecht — aber für IT-B2B mit erklärungsbedürftigen Lösungen ist die Conversion-Quote meistens zu niedrig für rentablen Vertrieb. Wir empfehlen oft eine Kombination: kurzfristig telefonisch qualifizierte Termine, langfristig eigene Pipeline aus Content-Marketing und LinkedIn. So unterscheiden sich die drei Optionen in der Praxis.
| Klassische Adress-Listen | Online-Lead-Tools | Telesales-Recherche Empfohlen | |
|---|---|---|---|
| Datenherkunft | gekauft, ungeprüft | Self-Service-Datenbank | Telefonisch qualifiziert |
| Aktualität | Stand bei Verkauf | Datenbank-Stand | Tag der Übergabe |
| Buying-Center-Info | ✗ | ○ | ✓ |
| BANT-Status geprüft | ✗ | ○ | ✓ |
| DSGVO-Status dokumentiert | ✗ | ○ | ✓ |
| Kontakt-Bereitschaft bestätigt | ✗ | ✗ | ✓ |
| Conversion-Quote in IT-B2B | Niedrig | Mittelmäßig | Deutlich höher |
Wir analysieren Ihr Angebot, definieren gemeinsam die Zielmarkt-Segmente und beschreiben das Buying Center: Wer entscheidet, wer beeinflusst, wer beschafft? Welche Branchen und Unternehmensgrößen passen?
Wir identifizieren passende Unternehmen und die richtigen Ansprechpartner. Adress-Recherche aus DSGVO-konformen Quellen, manuelle Verifikation, BANT-Check (Budget, Authority, Need, Timeline) — keine zugekauften Massen-Listen.
Persönlicher Anruf beim qualifizierten Kontakt: Bedarf bestätigen, Budget-Korridor klären, Timeline einordnen. Bei Match wird ein Termin im Vertriebs-Kalender gebucht — mit Gesprächsnotiz, Buying-Center-Skizze und Bedarf-Brief.
Sie bekommen wöchentliche Reports mit Anrufzahlen, Termin-Quoten, Pipeline-Werten und Lead-Score je Branche. Daraus optimieren wir die Zielgruppen-Definition und die Gesprächsführung kontinuierlich.
Ein B2B-Lead ist ein Geschäftskontakt, der konkretes Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat. Im Unterschied zu einer reinen Adresse enthält ein Lead qualifizierte Informationen: Wer ist der Ansprechpartner? Welche Rolle hat er im Unternehmen? Welchen Bedarf gibt es? Wie hoch ist die Dringlichkeit?
Die Qualität eines Leads bemisst sich daran, wie nah der Kontakt an einer Kaufentscheidung steht. Ein Marketing Qualified Lead (MQL) hat Interesse signalisiert. Ein Sales Qualified Lead (SQL) hat Bedarf, Budget und Entscheidungskompetenz bestätigt. Je höher die Qualifizierungsstufe, desto wertvoller der Lead für Ihren Vertrieb.
Drei Gründe sprechen für den Kauf qualifizierter B2B-Leads:
Zeitersparnis: Eigene Leadgenerierung dauert Monate — von der Zielgruppendefinition über die Adressrecherche bis zur Erstansprache. Gekaufte Leads verkürzen diesen Prozess auf Wochen.
Kostenersparnis: Ein internes Vertriebsteam für die Kaltakquise aufzubauen, kostet Gehälter, Schulungen und Infrastruktur. Externe Leads sind eine variable Investition, die sich am Ergebnis messen lässt.
Schneller Marktzugang: Neue Produkte, neue Regionen, neue Zielgruppen — mit qualifizierten Leads erreichen Sie Ihren Markt schneller, als es mit organischem Aufbau möglich wäre.
Jeder Lead, den wir liefern, enthält ein dokumentiertes Profil mit folgenden Angaben:
Diese Informationen ermöglichen Ihrem Vertrieb einen gezielten Erstkontakt — ohne Rätselraten, ohne Kaltstart.
B2B-Leadgenerierung unterliegt der DSGVO. Das gilt für den Kauf ebenso wie für die Eigengewinnung. TS-Scherer arbeitet ausschliesslich DSGVO-konform:
Alle Leads werden durch direkte Telefonakquise oder Opt-in-basierte Online-Kampagnen generiert. Die Kontaktaufnahme erfolgt auf Basis eines berechtigten Interesses (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO) oder einer ausdrücklichen Einwilligung. Jeder Lead ist in seiner Herkunft nachvollziehbar dokumentiert.
Keine gekauften Massen-Listen, keine Datenhändler, keine intransparenten Quellen. Sie erhalten Kontakte, die Sie bedenkenlos in Ihren CRM-Prozess übernehmen können.
Nicht jeder Lead ist gleich wertvoll. Lead-Scoring hilft, die vielversprechendsten Kontakte zu priorisieren. Dabei werden Leads nach definierten Kriterien bewertet:
Wir qualifizieren jeden Lead nach diesen Kriterien, bevor wir ihn an Sie übergeben. So konzentriert sich Ihr Vertrieb auf die Kontakte mit dem höchsten Abschlusspotenzial.
Die Kosten variieren je nach Qualifizierungstiefe, Branche und Zielgruppe. Für IT-Leads im DACH-Raum: 20 bis 500 Euro pro Lead. Ein einfacher Marketing Qualified Lead liegt am unteren Ende, ein vollständig qualifizierter Sales Lead mit dokumentiertem Bedarf und Terminvereinbarung am oberen. Im Erstgespräch erhalten Sie ein konkretes Angebot.
Für Unternehmen, die schnell Pipeline aufbauen wollen — ja. Besonders wenn das eigene Vertriebsteam keine Kapazität für Kaltakquise hat oder neue Märkte erschlossen werden sollen. Entscheidend ist die Qualität der Leads. Billige Massen-Listen bringen selten Ergebnisse. Qualifizierte Leads mit dokumentiertem Bedarf dagegen verkürzen den Vertriebszyklus messbar.
Wir generieren Leads selbst — durch Telefonakquise und Online-Kanäle. Keine zugekauften Massen-Listen. Jeder Lead wird nach gemeinsam definierten Kriterien qualifiziert: Ansprechpartner, Bedarf, Budget und Zeitrahmen. Sie erhalten Gesprächsnotizen und alle relevanten Kontaktdaten.
Eine Datenbank liefert Adressen — wir liefern qualifizierte Kontakte mit dokumentiertem Bedarf. Der Unterschied: Eine Adresse sagt Ihnen, wer in einem Unternehmen arbeitet. Ein Lead sagt Ihnen, dass dieser Mensch sich für Ihr Angebot interessiert, wann er entscheiden will und welches Budget zur Verfügung steht.
Ein gekaufter Lead ist eine Kontaktdaten-Zeile — Sie wissen, wer in einem Unternehmen arbeitet, aber nicht, ob er Bedarf hat oder Ihren Anruf erwartet. Ein Telesales-Termin ist ein bestätigter Kalender-Eintrag mit einer Person, die ihr Interesse aktiv signalisiert hat. Vertriebs-ROI im B2B-IT: Termine schlagen Listen meistens deutlich, weil der erste „Kalt-Anruf" entfällt.
Wir arbeiten mit drei Modellen: projektbasiert (fester Umfang × fester Preis, geeignet für klar abgegrenzte Kampagnen), monatliches Kontingent (planbares Budget, flexibel anpassbar) oder erfolgsbasiert (Abrechnung pro qualifiziertem Termin oder Lead bei definierten Qualitätskriterien). Konkrete Stückpreise hängen von Branchen-Komplexität, Buying-Center-Tiefe und Volumen ab — wir besprechen das im Erstgespräch und machen ein verbindliches Angebot ohne versteckte Kosten.
Drei Bausteine: (1) Keine zugekauften Massen-Listen, sondern eigene Recherche und Telefon-Qualifikation auf Basis berechtigten Interesses (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO). (2) Jeder übergebene Kontakt ist in seiner Herkunft dokumentiert — bei einer Auskunfts-Anfrage können Sie nachweisen, woher Sie die Daten haben. (3) Datenschutz-Dokumentation und Auftragsverarbeitungs-Vertrag erstellen wir im Onboarding. Sie übernehmen Leads bedenkenlos in Ihren CRM-Prozess.
Oder direkt anrufen: +49 176 47 36 25 25